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Contributo al venditore

Operazioni con contributo al venditore
In questa occorrenza, l'Acquirente firma le cambiali relative al prezzo dilazionato della macchina, comprensive di interessi calcolati già al tasso agevolato.
Dato che il Venditore sconta gli effetti presso la Banca al tasso di riferimento, che è più elevato del tasso agevolato, otterrà una cifra inferiore al prezzo della macchina.
Per ottenere il prezzo totale, l'Ente Agevolatore erogherà al Venditore una somma pari alla differenza tra gli interessi a tasso di riferimento (applicati dalla Banca sullo sconto) e gli interessi a tasso agevolato.

Ipotesi di lavoro

Supponiamo di dover svolgere una operazione dalle seguenti caratteristiche, dove i valori numerici sono solo esemplificativi.

Dal punto di vista dell'Acquirente avremo:

Il finanziamento è realizzato con N. rate 10 da € 11, cadenza semestrale. Durata totale 60 mesi (5 anni)

Dal punto di vista del Venditore avremo:

L'acquirente raggiunge subito il suo scopo, cioè quello di pagare la macchina a tasso agevolato.
Il venditore raggiunge il suo scopo, cioè quello di ottenere il pagamento della macchina, con ritardo. 

Perchè allora il venditore dovrebbe essere disponibile a questo tipo di operazione?.
Le motivazioni sono tutte da ricercare nella notevole forza commerciale che ha questa tipologia di operazione, cioè quella di permettere la vendita di macchinari più facilmente rispetto alla operazione con contributo all'acquirente in quanto:

• se l'acquirente può scegliere tra l'avere subito il tasso agevolato o attendere l'arrivo del contributo, preferisce la prima ipotesi.

Il venditore, dal canto suo:

• deve avere la forza finanziaria per ottenere una parte del pagamento differito nel tempo (contributo);

• deve essere affidato dalla banca per lo sconto effetti in pro solvendo. Lo sconto effetti in pro soluto non si adatta a questo tipo di operazione, in quanto la banca deve avere solo un unico referente.

• deve essere organizzato per poter concludere l'operazione nel minor tempo possibile;

Pertanto l'operazione con contributo al venditore si adatta a venditori di grandi dimensioni, disponibili a scontare gli effetti in pro solvendo, con una buona organizzazione amministrativa.

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